这篇文章5000字，算是最近的所见所思，并没有特别含义。但由于最近收成确实太多，线万字未必够，所以东拉西扯，想到哪儿写到哪儿了，且随意看吧。

  比方永威，产品力在全国尖端，但这三年疫情期间，仍是遭受了很大的出售压力。

  再比方建业，品牌形象和口碑都是不错的，胡葆森也是大名鼎鼎，但看现在的情况，即使国资入股，也便是牵强支撑了，难再回到早年。

  康桥就更困难了，当年有多风景，现在就有多落寞，一大票项目罢工，业主和供货商有苦难言。

  早年出售百亿的区域龙头公司，产品、品牌、出售都不错的企业，为什么就这么瘦骨嶙峋？

  这俩月，我和郑州自媒体的同行们，连续调查了美的置业邯郸区域、商丘金沙集团、濮阳冶都集团，多角度感触之后，我的一个中心感觉是：房地产职业的窘境，底子不是产品的问题，而是办理的问题。

  许多“优异”的企业，其办理运营并不优异；现在的罢工烂尾危机背面，底子上是企业办理失控，导致的本钱失控，终究危险失控。

  整部电影有5000多个群演，仅是和谐吃饭出镜就极端消耗精力，正午12点收工开端发盒饭，下午2点开工发现群演热心不可，一问才知道还有许多人没吃上饭。

  那么在地产职业，数十个项目一同施工，数百道工序穿插进行，数万个施工人员的吃喝拉撒，几百上千种资料的招采储运分发，各个部门之间的和谐分配……任何一个环节出问题，落在项目上，基本上便是工期延误、产品瑕疵、资源糟蹋，还不能算上各个环节的重复糟蹋、跑冒滴漏，通算下来，这些办理失控形成的丢失，一平方会添加多少本钱？

  办理是一门科学，安排是一种才能。企业的一切问题，本质上都是办理失控的问题。

  许多企业没有败在商场，败在产品，而是败在办理才能缺乏导致的本钱失控，资源糟蹋和机会失去。

  近10年，许多赚到钱的房企老板，开端规模化、多元化，战略想象十分夸姣，但详细施行起来地产、文旅、酒店、生活服务……每个版块都是个新的办理难题，用本来地产的白叟去管？仍是外部空降？是强化总部管控？仍是强化区域功能？问题不胜枚举。

  举个比方吧，新城控股刚到郑州，荥阳东的新城尚郡项目，办理团队来自外地，终究决议方案权在总部。项目拿地预期荥阳东房价破万，开盘周边刚刚遭受限购，均价7000多，其时近邻的片区龙头项目清华大溪地特价房7200多，项目营销报给总部的价格是7000多，终究三易其稿，批复的价格不能低于8000……

  后来的成果咱们都知道了，出售数据极为惨白，团队几度替换，错过了开展的好时机。

  有人会说是不是区域办理层水平不可，职工不可尽力，我用办理大师戴明的线%归咎于准则流程。

  精益出产，源自日本丰田的流水线出产安排办理方法，包含了库存、出产流程、流水线办理、质量管控、职工鼓励管控等多个方面，中心是各司其职、提高功率、保证质量、下降库存，完成全流程的精益。

  规范、流程悉数精密化；另一方面，背靠制作业大树，抗商场危险才能线年年报显现，经营收入为736亿元，中心净赢利39亿元，比照同行遍及亏本的成绩，真的很强了。

  别的，由于邯郸是美的在长江以北最大的一个制作基地，所以美的置业更简单拿到低本钱的地，投入更多资源做产品。在邯郸，美的置业是名副其实的老迈，占有了超越3成的商场份额。

  在濮阳冶都集团，咱们本来是冲着“小永威”的名号来看产品的，但对我形象最深入的却是一件事：

  榜首件在售楼部，保洁大姐蹲在地上用抹布在擦地板。再后来，我发现冶都简直一切的室内空间，都是用抹布擦出来的，而不是拖把拖出来的。

  第二件在冶都现已交给的小区冶都·桃源里，时刻大约是晚上六点左右，我用手摸了摸地下车库的地上，没有尘埃；一楼的职工宿舍，地上、内务、厕所，悉数干洁净净；单元门口的废物桶，外面干洁净净，里边废物只要一点，并且

  第三件是冶都的窗户，冶都的一切玻璃都很洁净，不管是公区，仍是卫生间镜子，乃至是玻璃门周围的绿植都没有残花败柳。一个现已交给的小区，能做到这个程度，现已超越了许多项目售楼部。

  讲真话，坚持洁净这件事十分难，既需求良好习惯，更需求保洁人员继续不断地的操心留意，以及一切人的保护坚持。

  冶都怎样做到的？两点：1.收入高，一般县城公务员3000多，冶都保洁起步薪酬3700，优异的能拿5000；2.尽可能是本小区的业主，自己家自己保护。

  冶都的保洁大姐腰包里带着香水，由于保洁规范里要求不允许废物桶有异味。在冶都，任何一件作业都有规范，规范由岗位职工和办理层一同拟定，一旦成文，就不会随意改动。

  为了保证高规范能执行，咱们乐意自动执行、想法儿干好，冶都给的薪酬比市面上至少高出30%——这是底薪，假如干得好，还有大额奖金——用老板的话说：“

  ”冶都老板很懂人心，所以干事都顺着人道，也得到了人道的报答。冶都在清丰做了一家精选超市。

  冶都超市的菜都“摘”得很洁净，白菜叶子掰的比买菜人都狠；未来冶都的啤酒、饮料要免费喝，各种东西都方案免费尝，“全县城的人都来吃，能吃多少？好意思一向吃？吃着好了他会不买？卖一单大的，咱们一年吃的钱都赚到了。”

  咱们去冶都，本来是奔着产品去的，看看社区质量、工艺工法，谁知道去上了一堂“实际MBA”课程，姓名叫做：

  00名职工，管好10多个项目，在比他人贵20%的情况下，还能卖的最好。这门课，我觉得全国开发商都值得来冶都学学。

  去商丘金沙集团，也是冲着产品去的，金沙有三宝“景象、建材、物业好”，跟永威如出一辙。

  ，赢利可控，省下来的钱盖好房子。为了操控好本钱，金沙有自己的苗木基地和美化团队；协作方大多数都是多年的供货商，由于诺言好、结账快，价格简直职业最低；金沙的人一专多能，营销文能写方案武能下工地，司机兼着食堂的服务人员，有客户款待时能顺带服务……第三，

  干了十几年，金沙没有脱离商丘，乃至最早一向在一两个县深耕。等金沙做出质量、口碑之后，许多人景仰求协作，给地给钱给资源，金沙人都拒绝了，金沙老板说了：去了能不能做到最好？做到商场榜首？做不到，就先别去了吧！其实，除了产品的精密化，金沙的精密化是全方位的。

  在金沙咱们看了大约六七个工地，有的挨近交房，有的还在施工，但遍及有个特征：工地的施工路途十分洁净，工地厕所十分洁净，业主365天随时来看。

  问了才知道，金沙在施工规划时就经过BIM软件，预设管线做好了水泥路面，这个水泥路面既是施工路途和看房路途，又是未来社区的路途地底层，交给时直接铺上石材即可。这条路每天有人清扫，工地厕所也洁净卫生，省得工人们乱拉乱堆，避免了有人随地大小便……这一点其实很体现精密化办理的才能和用心。

  金沙有一个“反哺方案”：每年出资数百万元，对已交给小区修建立面、景象、路面、监控、活动设备等进行晋级改造，保证小区常住常新。

  金沙每位保洁员都有一辆24件标配东西的顶豪版小推车，毛巾四样、清洁剂四种，擦玻璃、擦石材、擦不锈钢、擦木制品，都要用不相同的东西和清洁剂。

  金沙还有自营的洗衣房，针对业主的价格十分优惠，洗一件羽绒服7.5元，床罩11.5元，一件沙发套也只需求30元。

  金沙还在车库建了洗车房，给业主供给洗车服务，外洗5元，精洗40元，物业洗好直接帮助停回车位上。

  人精密、事精密、办理精密、运营算账精密，各个流程精密化下来，产品能不精密吗？能没有好口碑吗？

  且不说美的这种制作业，单单从商丘金沙、濮阳冶都这两个三四线城市扎根“小而美”企业说起，其办理才能是许多大企业难以望其项背的。

  比方保洁作业，就有作业项目、作业规范、作业频次、查看办法等多细节，其规范还有编号“YD-SH——HJWHBZ-2022-XXX”的字样。

  规范化背面，是严厉、长时间、详尽的系统化工程，需求企业从老板到职工的满足认真对待，需求一切人可以坚持规范，按规范作业。

  00人的情况下，办理十多个项目，乃至老板连工作室都没有的情况下，完成悉数手机工作，就由于一句话“流程到谁了，谁负责”，这有几个公司能做到？在金沙和冶都，能做到如此优异，还有十分质朴、勤奋的企业文明，或许来自老板身上的典范力气。

  其实，10年前我还做媒体记者时，采访过许多企业家，比方咱们常常说到的胡葆森、李伟、张敬国……深入感触到那句话，“年代成果英豪”一同“江山代有才人出”。

  ，老板文明决议了企业文明，老板价值观和行事方法，深入影响着一切人的干事方法。

  今年年初，楼市大参阅和郑州许多自媒体一同，提出要走出去学习、沟通，并不是单纯的看好产品，更期望看好企业，学习先进的办理方法和思路。

  冶都和金沙两个公司的老板都挨近80后，是十分年青、优异的企业家，他们的家国情怀、企业文明、廉洁文明都十分值得人学习。

  ，用金沙老板话说便是“从老板做起，亲属不能到公司来上班，需求钱到家里去拿”。这种公私分明、一马当先的工作，又有几个人能做到？房地产走到今天之窘境，有职业原因，但详细到每个房企，经营不善的背面便是办理不善，是严峻的办理才能缺乏和企业文明跑偏，或许老板没有抑制自己的愿望，终究下跌迷失在掌声中。

  2023年，疫情远去，地产重启，许多企业到了妙手回春的关键时刻。假如想早点好起来，走得稳、走得远，请先从办理和文明做起，有精密化的运营，才有好的产品，才有好的商场体现。