当卖家改变思想，为买家供给按需出产、私家定制的事务时，这种出售形式让品牌方和制造业都得到共赢，乃至开展壮大。工厂为品牌方供给研制技术支撑，而品牌方则凭借跨境电商翻开海外商场，赢得顾客喜欢。

　　私家定制产品中，比较常见的是服装定制、礼品定制。鲜有钻石画定制，现在，国内的钻石画卖家将钻石画经过供给形式向海外买家出售质料和东西，然后让这种DIY家居工艺品在海外商场大放光荣，收成许多订单和许多粉丝。

　　刘晰便是其间一个出售私家定制钻石画的卖家，她结业五年转行跨境电商，挑选私家定制这一品类，从一个月0单做到月销20万，除了个人尽力外，还有这些成功的办法值得咱们学习：

　　刘晰大学期间攻读商务英语，结业后在广东找了一家外资公司作业，每天陪着客户看产品，并用英语解说产品。为刘晰堆集了丰厚的经历和常识，而且逐步为自己画好了创业的蓝图。

　　五年后，刘晰辞掉这份作业，找了一份比较了解的外贸的作业。作业期间，她看到许多朋友都在做跨境电商，便开端寻觅合适的渠道开展，在网上阅读新闻资料后得知优品抢赚，她带着困惑、不解开端了解优品抢赚这个渠道。

　　从朋友的口中，她了解到优品抢赚的新式跨境电商形式、完善老练的供给链系统、直连海外东南亚商场、才智出海的训练服务系统和网红运营服务等优势，很合适刚开端做跨境的新人卖家。所以，刘晰在优品抢赚注册了一家商城，敞开她的线上出售之路，并成功地迈出货卖全球的第一步。

　　跨境电商范畴，最重要的第一关便是选品，十分检测运营人员的产品思想和开发才能。刘晰说要做好这一关，不能跟风收购出售，特别对新人来说，最好挑选分量较轻，运营本钱较低的产品测验，寻觅新的商机开展品牌。得益于读书从前堆集的经历和对手工艺品的喜好，刘晰挑选了私家定制工艺品，并在国内商场吸收现在较为炽热的钻石画，推出第一个私家定制钻石画产品。

　　谈起这个产品，刘晰表明钻石画国内很早就火了，比起十字绣来说，DIY版的钻石画在国内的受众更广泛。但国外很少有人卖DIY钻石画，而优品抢赚渠道上只要手工艺品牌，鲜有DIY产品的卖家。挑选DIY钻石画不只能够发掘更多海外的方针受众，还能横向开展更多品类。

　　作为新人卖家，刘晰选品有她自己的一套办法，每次都会先依据产品反应和商场盛行来决议原资料，她发现私家定制肖像在海外很受欢迎，便决议开发多个产品投放商场。在优品88全球云仓供给链选品时，刘晰将宠物、景色等顾客喜欢的元素融入到产品中，依据图片像素和画面部分分出资料需求的钻石和贴画资料，挑选了十几家供货商收购样品，并将样品按规划图组合成，最终挑选其间几家供货商长时刻协作。

　　刘晰的产品定位在小众集体，主打定制款钻石画。她表明，海外定制尽管很盛行但钻石画都很少人做，得益于海外各国的“居家抗疫令”影响，买家都长在家里，为店肆带来了许多的流量和订单，促进了定制款钻石画的小迸发，最高峰时期一个月能出20万单。

　　凭借着高性价比的优势，刘晰的产品在渠道一向很热销。针对商城不断上涨的单量，刘晰决断挑选扩展品类，并将收购的原资料和配件发往优品88全球云仓的海外仓，以添加海外供给量，进步顾客体会。因而，她的商城在渠道上没有呈现过断货、缺货问题，有了足够的货源供给，店肆销量也不断往上涨。

　　面临连续而来的喜讯，刘晰以为商城能有这样的作用，除了自己尽力外，离不开渠道的流量扶持和大环境的火上加油。疫情期间，人们网上购物时刻较多，定制类产品的需求热度也大幅添加，在强壮的需求之下，她使用渠道供给的精准人群包，找到与产品受众匹配的方针用户，制造不同的促销活动，将渠道的流量吸引到商城并使产品得到出售添加。

　　此外，刘晰还针对顾客的反应做了商城的产品调整，将顾客希望的元素添加到产品研制中，添加数字油画、十字绣等新品类，扩展出售面。参阅国内电商的玩法，挑选热销品和赢利款作为组合，报名参加渠道的跨境拼抢红包活动。成果显现，这个组合得到很好的作用，成功打造了爆款，并带动了店肆其他产品的出售。

　　针对引流这一块，刘晰不断探究和树立自己的交际营销办法。比方站外经过Instagram、youtube、Facekbook等社媒树立自己的品牌账号，共享产品的制造进程和DIY教程外，还会做一些促销活动，进步品牌宣扬力度。站内则报名参加优品抢赚的网红直播活动，经过渠道的直播活动进步品牌的曝光度，搜集买家反应，从成果中能够看出推行作用正在越来越好。

　　经历过重新手到卖家的阶段，刘晰变得愈加老练，她以为现在店肆销量较安稳，自己在流量投入这一块，最主要会集在渠道的网红直播和拼抢活动中，这两个事务对卖家有很大的流量支撑，相对于国内需求付出佣钱的网红带货，渠道的网红带货只需求依据成交交给费用，很合算。

　　现在，由渠道为自己匹配带货的网红，省去了寻觅挑选网红的时刻，能够将更多的时刻用在研讨和开发新品中。自己最主要的作业除了运营，仍是研讨产品的样式和规划，丰厚产品线。制造更多的玩法和服务体会，以便进步买家的体会感，对产品能发生很好的复购率。

　　现在，刘晰每个月安稳收入在2万以上，和曾经的同学比较，收入上涨了作业还相对自在了。谈及未来的开展。刘晰表明，未来自己将会往本地化、品牌化和专业化的方向开展。经过优品88的推品司理将产品全面铺货到优品88云仓的全球海外仓，进步买家的购物体会。另一方面，从海外商场发掘本乡顾客的需求，开发满意不同买家需求的产品。

　　此外，做好站内站外的宣扬引流，进步品牌知名度，取得较好的溢价才能。而且，添加新的制图软件并延聘专业的规划人才，一同参加到产品开发，规划更多的产品样式。使用优品88的供给链和物流系统打造极致的顾客体会，让品牌和商城走得更远更好。