在制品家具（或称活动家具）范畴遍及有一个观念，以为制品家具才是顾客装饰的出售主体，由于制品家具在家居空间占了很大一部分。

　　A家家居定制总经理张磊以为，这是传统的产品思想。不管是制品家具企业仍是制品经销商，都要首要在思想上进行转型。

　　顾客在房子交给今后，首要会找装饰公司，而精装房首要会找到定制企业做作用图。实际上，规划方案成为主导装饰的首要要素，当规划方案、作用图把空间的风格、色彩调配等定下来今后，顾客再来找配套制品家具，传统家具的自动权现已丧失了，乃至成了定制企业的配套产品。

　　从近几年的趋势可以看出，当定制企业、规划机构等成为出售主体，传统制品家具的份额正在被蚕食，如电视柜、酒柜等等，而衣柜、橱柜就更不用说了。

　　张磊表明，家具职业尽管现在分制品家具和定制家具，但咱们的开展方向都是共同的，未来必定是往咱们居、全案方向开展，未来的职业就两个字：家具！

　　为什么会有这样的改动呢？由于在顾客心目中，家具便是应该由定制和制品构成的。

　　现在，家居职业在持续开展，除了定制家具企业正在交融制品家具，许多做制品家具的企业和经销商都在往定制发力，其实也在交融定制，家居商场的大交融是大势所趋。

　　张磊以为，尽管不是每个制品企业，都能把定制做好，乃至有些企业不敢触碰定制，但制品家具转型定制也有着传统定制企业不具备的优势。比方传统定制范畴的头部品牌大多在往咱们居方向开展，但他们也有自己的弱势：配套的制品家具都是代工，质量、交期、价格、售后服务成为他们的痛点。

　　而且，这些产品的匹配性也是存在缺乏的，由于定制企业不或许许多囤货，代工厂家的产品数量、丰厚度，以及风格的区分也限制了定制企业咱们居的开展。

　　而作为制品家具企业，A家家居决计在制品范畴发挥好自己的优势，打造制品企业范畴傍边定制做得最强的企业，完满足屋定制和整装的转型。

　　“尽管制品家具转型进程或许要阅历一些崎岖，但假如处理好制品与定制交融的问题，未来将会有更宽广的开展机会和空间！”

　　作为曾在定制家居范畴从业十多年的张磊，正是看准了A家家居巨大的开展潜力，加入到A家家居团队傍边。

　　在制品家具范畴，A家家居尽管是老品牌，但从外销转内销的进程并不是太久，不过短短几年时刻，A家敏捷全国布局，成为职业知名品牌。

　　跟着商场的开展和改动，2019年，A家家居习惯职业趋势进行战略转型，进军全屋定制，向咱们居方向开展。而在对定制家居进行品牌定位时，A家家居就在考虑可以在哪个板块撬动商场。

　　张磊表明，现在，一些传统定制企业现已成为职业的庞然巨物，假如要分割他们的份额很难，关于从制品家具范畴转型的企业来说，只要另辟蹊径。

　　首要，经过产品的差异化和更多的风格匹配来撬动商场。作为有着制品家具基因的企业，在做全屋定制时，有一个很重要的点，便是可以让定制产品与制品家具产品一致风格。

　　张磊表明，这些正好是A家家居的强项。所以A家做品牌定位的时分，首要尽或许将制品和定制产品构成风格上的一致，从颜值和装饰作用来拉动销量。

　　每个企业有自己的基因，基因决议了运作方法。传统定制企业打造的定制系统和制品企业打造的定制系统应该有必定的差异，所以在咱们居的赛道上，A家家居首要的作业重心是先在定制范畴站稳脚跟，重点发力制品家具转型定制这个赛道。

　　现在A家家居有9大板木家具系列、10大软系统列，给了全屋定制很好的产品组合。A家家居找出最热销的六大系列板木家具，和A家定制家具的色彩可以做到如出一辙。在产品的一体化、协调性、颜值、品尝等方面都可以经过产品的一致来完结，让客户有一个完好的家居气氛。

　　张磊说，尽管有许多经销商都有志愿转型定制，但他们必需求改动现在的思想形式和营销形式。

　　传统的制品家具是被迫型的出售形式，处于整个装饰链条的后端，装饰完结得差不多才会到商场选家具，但定制板块在装饰链条的前端，特别现在重视全案规划。顾客拿到房后第一时刻想找个定制企业，做个全屋定制作用图，经过这个作用图来找装饰公司装饰，从根本上来说，定制家具在消费链条前端，是自动营销的形式。

　　为此，A家家居经过大力宣导公司的方针导向，出台强壮的扶持方针，引导制品经销商的转型，经过“规划驱动、全屋推进、套房赋能、全屋整案”的战略方向，带动全屋定制开展。

　　在经营策略上，A家家居打造了“软体+定制”的形式，开掘本身的产品优势和全案规划优势。为了让定制家居可以真实落地，A家家居主推拎包入住以及互联网家装企业的协作，比方碧桂园、恒大、万科、旭辉、美的置业等房企以及金螳螂等互联网家装企业，而且重视了解到客户装饰的痛点，捉住客户需求供给家居规划处理方案。

　　除了在营销途径推行规划软件的使用，A家全屋定制还保证一切的全案规划产品都是“A家化”，整合了A家一切的软体、板木、定制产品，保证可以为顾客一站式服务。

　　一起，A家家居装备了专业的定制营销、出产、客服团队，团队骨干成员都有七年以上的定制家居专业经历。一起，A家家居还建立了专门针对定制家居的规划训练系统、装置训练系统、办理训练系统，保证规划方案可以真实落地。

　　张磊以为，制品家具企业和传统经销商转型，必定需求添加规划、装置服务才能，必定需求品牌来赋能，这个进程负重致远，可是A家家居现在内外销年产值到达40多亿，企业规模大，打造定制家居有一个很好的经销商和顾客集体根底，做好全屋定制有一个很好的根底牌面。

　　“未来要将定制这副牌打好，与咱们的产品定位、营销策划，包含训练、方案的落地、团队打造、途径的建造都有很大的联系，尤其要引导经销商在承受定制、认知定制、学会规划的根底上，对途径形式进行调整！”

　　张磊表明，依托A家家居巨大的产品系统，A家全屋定制可以防止代工产品或许呈现的产品质量、交期、环保等问题，产品可以完结一致交给。一起A家有自己的供应链系统，具有集采优势，可以保证价格的最低化。所以，即将于8月18-21日举办的2021东莞世界规划周暨高端定制规划选材展，A家家居将推出13999元/22平米定制套餐，打破了之前19800元/22个平米定制套餐的定制标杆套餐价格。

　　据介绍，尽管定制家居现在在A家家居的事务份额不算很大，但A家由于有定制加软体的优势、制品的优势，加之对经销商的帮扶，本年3月名家具展之后，A家全屋定制到达每月20%的增加率，现已成功招商加盟了160多家经销商，加盟A家家居定制系统的，既有纯定制专卖店，也有A家家居制品系统的经销商和其他制品品牌经销商。

　　本年8月的东莞世界规划周，A家定制将推出新款板材、门板、背板资料，而且商场上盛行的轻奢、极简等家居风格，推出多品类、多风格的高颜值、高品位、高性价比全屋定制产品。

　　张磊表明，A家家居本年方案完结定制家居开店数量打破200家，而且近两三年可以坚持每年30-40%增加，快速完结企业转型。接下来，A家家居将逐步打造愈加强壮的出产、营销、服务团队和经销商团队，而且使用将定制融入制品家具的出售系统傍边，让经销商逐步习惯定制系统。回来搜狐，检查更多