齐备的工业链条，在另一个日用品里也有所表现，“全球70亿人口中，每3个人运用的保温杯中，就有一个是来自浙江永康。”

  2019年，我国保温杯（壶）年产值约8亿只，连起来可绕地球将近3圈。其间，6成的杯子来自浙江省的县级市永康，在淘宝查找“保温杯”，靠前的宝物简直都来自这个当地。

  42岁的徐康华是永康本地人，从家庭小作坊到1.2万平方米的出产车间，从出产刻字的中老年款到揣摩年青人的喜爱，从9成交给线%以上转至线上，保温杯生意里的改变和挑选刻着年代的痕迹。

  但当年代盈利曩昔之后，我国厂长们面临新的问题。卖大路货，堕入同质化竞赛；寻求性价比，赢利就紧缩了，徐康华直言，“生意越来越难做了”。

  摆在面前的有两条路：要么做品牌，前进溢价，冲击高端。要么直接面临顾客，与互联网途径协作，用极致性价比和精准触达带来安稳客流。

  榜首条路是千军万马过独木桥，我国保温杯企业出征多年仍铩羽而归。第二条路，确定性更强，下沉商场巨大，出口转内销，途径的加持要让生长中的工业力气“踩在顺风处”。

  不锈钢是根底的原材料，灌浆、割料后，内胆和外胆分别用机器塑形。成型后，内、外胆再配杯、焊接。之后再做抽真空处理，测验保温作用。最终再抛光、喷漆，做外表处理。整个流程细算下来高达100多个进程。

  徐康华的工厂有1.2万平方米，日均产值能到达5万只杯子，比较口罩子弹出膛的速度，保温杯工序更杂乱，速度也没这么快。

  保温杯又称作“真空杯”，其原理就在于表里胆间的真空能够防止散热，到达保温的作用。

  德国的“膳魔师”是保温杯的发明者，1903年，专利发明者给保温杯取名“THERMOS”，这个词来自希腊语，意为“热量、保温”。90年代，THERMOS进入我国，咱们称之为“膳魔师”。

  日本人也是先很多购买膳魔师的保温杯，然后改善保温杯的技能，产生了一批如“虎牌”、“象印”等知名品牌。

  在我国，没有人能追溯榜首只保温杯的来历。但能看到的结果是，从90年代初开端，我国以劳动力优势，逐步成为国际保温杯的出产基地，代工、贴牌是首要方法。

  而且，在保温杯进入我国的近30年里，大多情况下是需求大于供给。依据企查查数据显现，我国有7000多家保温杯出产企业，大部分来自永康。仅有一家上市品牌哈尔斯就出自这儿。

  黑豹乐队的鼓手赵明义挺着肚腩、打量着保温杯的形象必定会是互联网最深化的回忆之一。

  2017年，一名摄影师拍下这张相片，并配文：“不行幻想啊！当年铁汉一般的男人，现在端着保温杯向我走来。”

  这还引发了一场言论狂欢，“中年危机”这个词也具象为：保温杯里泡枸杞，成为互联网长盛不衰的梗。

  但实际上，保温杯成为中年隐喻，不只是中老年喜爱喝热水摄生的形象。从保温杯进入我国的源头追溯，保温杯的供给端从出产、审美、途径上就在构成这样的土壤。

  徐康华记住，永康的保温杯制作最早能够追溯到90年代。93年正式开端有工厂出产，96年到达顶峰，“由于门槛低，简直家家户户开工厂，处处都是小作坊。”

  小作坊多，竞赛剧烈、技能原始，整个工业简直都是跟风行事，厂子出的货都相同，满是那些黑色子弹头的经典款。换句话说，保温杯的形象根本都是靠抄，没有什么创新和研制。

  而且，前期的出产设备落后，原料的受限，难以在制作上供给更多挑选，那些保温杯的造型现在看起来，颇有中老年专属的姿态。

  大多情况下这些“土味”的保温杯不愁卖，国人有喝热水的习气，也能出口赚代加工的钱。躺赚，即使有必定规划的大厂也没有动力去自动提高顾客的体会。

  富光算得上国产保温杯的元老，商场占有率在我国数一数二，它的品牌负责人王果夫告知「电商在线」，早些时分，需求火爆到经销商为了拿货常常要连夜在厂里排队。

  刻字服务、活动留念，每个人家里大约都收到过印着各种活动标识的保温杯，这些商务礼品除了极个别高端的在外，审美简直一言难尽。

  以中老年形象示人的保温杯在途径转换上也有点温吞，直到2014年，徐康华创建的大卡保温杯才开端走上淘宝。

  在移动互联网深化各行各业，宜家、竟然之家、红星美凯龙等家居生活卖场都在天猫开设旗舰店的当下，作为家居生活的一个功用品类，保温杯其时首要的流向仍是各种批发档口和小超市。

  1904年，“膳魔师”就推出了榜首款玻璃内胆保温瓶，随后又发明晰不锈钢保温瓶、钛金属真空瓶，引领着整个品类的开展，Thermos简直等同于保温杯/瓶自身。

  哈尔斯是现在国内仅有一家保温杯上市企业，但依据其2019年的半年报显现，它的收入来历首要靠代工，国外OEM事务收入份额超越70%，而国内商场收入则同比下降近30%。

  有数据显现，永康的保温杯产值占有全国产值的六成，但出口份额占到了多半。更早的阶段，永康保温杯工业简直90%以上是依靠出口。

  换句话说，这家简直能够称作为国内的职业龙头企业，由于外贸事务的昌盛，它面向国内商场的品牌刻画依然缺少动力。

  哈尔斯的创始人吕强曾在承受采访时说到，哈尔斯与国际品牌最大的距离是在细节处理方面，“他们精美的程度比咱们好得多”，品牌力的刻画并没有提及。

  富光创建之初走的却是自主品牌的形式，但由于需求远大于供给，品牌的刻画就变得佛系，王果夫说到，那时分公司连电视广告都没有做过，也没有细分人群的精细化办理。

  跟着商场进入存量年代，富光开端发力品牌刻画，但要撬动“膳魔师”等品牌的高端用户并不简略，“商场教育的本钱太高。”

  花费太高去做用户认知培育，并不是这个职业的游戏规则。整体而言，保温杯毛利率并不高， “常常会有无法防止的作废，比方喷漆瑕疵，这些都是不行逆的，本钱也就相应前进了”，即使是国际品牌，相关于其他服装、美妆等品类也低沉得多。

  而对我国的保温杯企业来说，当上千家工厂一起竞赛，价格战会把赢利压得更低，品牌营销的费用只能舍弃。

  富光现已计划抛弃抢夺传统大牌的用户，把宝压在培育年青顾客对他们的品牌认知上。上一年，富光就花费了1000万与流量小生杨洋签定代言合约，未来计划做各种年青化的测验。

  徐康华耕耘11年，现在他的工厂有一百五六十号工人，日均产值5万只杯子，但这样规划的公司，当我想要跟他要一些相片和视频资料时，他的反应是，“没拍过，不搞这些（宣扬的）东西，好多年没搞过了。”

  在我国，不管是外贸昌盛、贱价竞赛剧烈仍是毛利偏低，都能够归纳为：至少现在，保温杯缺少品牌化的土壤，这也为工厂接入C2M，与途径协作直接面临顾客供给了时机。

  尽管保温杯改变缓慢，但至少到现在，电商化早已成为一致。徐康华在天猫就有三个店肆，公司的线上出售份额占有了百分之六七十，富光现在也有一半在线上，且份额正在持续攀升。

  王果夫剖析，保温杯进入存量商场后，消费晋级是一个方向，别的一个则是下沉商场的浸透。

  徐康华在承受「电商在线」的采访时，挂在嘴上的几句话常常是，“其实保温杯都差不多、“保温是蛮简略的一个东西”，“其实没什么差异的”，他对保温杯的认知，对品牌的淡化，简直符合了下沉商场顾客的心思。

  从保温杯的需求看，功用性依然会占有70%的份额，二线以下城市的用户对保温杯是不是品牌并不介意。

  当疫情黑天鹅来袭，外贸出口遭到限制，在工业品数字化风口下，接入互联网途径的C2M（Customer to Manufacturer），转做内销，直接与顾客对接，成为工厂型商家最好的出路之一。

  阿里C2M保温杯品类的小二告知「电商在线」，最初挑选工厂优先考虑的是工厂型的商家，有比较好的供给链，其次不会遭到品牌定位的捆绑，能够去做极致性价比。

  协作方法是淘宝向上游工厂运送顾客数据，供给用户偏好的样式、品类等信息，工厂依据这些信息规划出极致性价比的产品。

  数字化改造后，能让工厂脱离中低端商场拼杀，以质换价，引发劣币驱赶良币的怪圈。而且，淘宝8亿用户都是这些工厂货的潜在客户。

  这正好是徐康华工厂的特色。关于他而言，省去中心寻觅顾客的进程，途径上的定坑定量也能进一步紧缩本钱，“量走起来的话，咱们的相应的办理本钱或者是营销本钱都会下降。”

  两边约好，“三天做18万的货，然后途径给咱们百万级的流量”，最终的结果是，徐康华供给了一款8块9的保温杯，销量是平常的5倍。

  到现在，两边协作了4款，均匀比正常多出40%的销量。大卡也从一个一般的捍卫杯商家生长为天猫的头部商家。跟着阿里C2M的战略晋级，两边在供给链上也将迎来更深度的协作。

  “未来会有数字化工厂会持续推动，比方监控接入到每个出产的环节，上线今后，咱们前台能看到它这款产品根本上日均包含年产值，包含顶峰值、低峰值的一个销量的预估，前期工厂备料的时分就不会进行一些无谓的糟蹋。”

  工厂的数字化带来产能和功率的进一步提高，是徐康华最介意的一点。我让他归纳20年保温杯工业最大的变迁，他认为是技能设备前进带来的产能提高，“东西会越来越好，价格越来越实惠，越来越遍及。”

  说白了，由于出产得多了，人人都能用上保温杯；人人看到新的，看到美观的会毫不犹豫地去买，去换。做大众化，做C2M无非也是同一个理由。