假如问时下最受年青人喜爱的饮料品牌有哪些，元气森林一定会榜上有名。从2016年创建至今，元气森林仅用了4年时间，便从一个藉藉无名的全新品牌，晋升为国产饮料界的“黑马”。那么，短短4年，估值从0做到40亿，它是怎么做到的呢？

  数据显现，自2015年开端，代表高糖高热的碳酸饮料产销量接连三年呈下降趋势。而无糖饮料2017年至2018年两年增速都达到了30%以上；2020年3月，无糖饮用水买卖金额为7200万，而含糖饮用水买卖金额仅为96万。跟着顾客健康认识的觉悟，以及商场对健康概念的强化，无糖茶饮正在成为饮料职业的干流。关于“啤酒杯里泡枸杞，吃完宵夜再夜跑”的“佛系摄生”代表90后、00后们，“瘦身”是他们时间需求面临的问题，元气森林便将方针集体精准地锁定在这些年青顾客身上。

  针对“无糖”饮料的战略中心，元气森林推出了两个系列：气泡水品牌——元气水，主打“无糖、有气、喝元气水”； 无糖茶饮品牌——燃茶，主打“无糖、解腻、喝燃茶” ，将“0糖0脂0卡”刻画成为其产品的要害词。2019年天猫618，元气森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，逾越可口可乐、百事可乐。

  交际化媒体是新生代顾客获取资讯的主途径，元气森林在营销方法的挑选上也有着非常显着的交际化倾向。先经过微博锋芒毕露，并在之后的时间里，捉住以女人为主的种草社区——小红书完成流量变现。元气森林在小红书的笔记多达5000多篇，远多于同为网红饮品的“巴黎水”（3000多篇）、“东方树叶”（1600多篇）、“汉口二厂”（700多篇）等品牌。

  在小红书途径查找“酸”“甜”“苦”“辣”这四味，“酸”有89万+篇笔记，“苦”有39万+篇笔记，“辣”有118万+篇笔记，而“甜”的笔记达262万+篇。由此可见活泼于小红书的年青女人似乎是一个很对立的集体，既有瘦身诉求，又对“甜味”有着极点的偏心。“0糖、0脂肪、0卡”的元气森林契合女人顾客对健康无糖的等待的一起，又满意了她们对“甜味”的寻求。此外，魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜、李纯、SNH48、许凯、费启鸣等“型男”明星的流量加持，也让其颇受女人喜爱。

  签约摩登兄弟、植入综艺节目《咱们的乐队》，在金鸡百花电影节上露脸等也不断扩大品牌人气。挑选与年青人喜爱的B站协作，一起推出热播美食纪录片《人生一串》《日子如沸》等也助力元气森林翻开二次元商场。线下，元气森林则挑选大规模霸屏电梯媒体，经过电梯媒体高频次、强触达等天然优势，让品牌广告在其方针消费集体中进一步精准触达。

  精确的定位、适宜的途径、精准的营销，都是元气森林可以在短短几年内逆袭成为黑马的要害诀窍。而值得注意地是，在其耳目一新的日系规划风之下也存在着许多质疑之声，这对其本身品牌形象的久远开展的影响不容忽视。

  在几近饱满的饮料商场上，元气森林另辟蹊径，适应“无糖饮料”这一趋势，将“0糖、0脂肪、0卡”的概念家喻户晓。商场不会孤负顾客需求，了解顾客需求的品牌必定走红，等待更多的“元气森林”们为顾客带来新惊喜与新潮流。