作为传统制造业的代表，保温杯工厂怎么捕捉消费新需求和新商机是个实际课题。在注册1688“超级工厂”会员短短几个月后，哈尔斯成功从C端商场拓宽到B端商场，完成了跨赛道开展。跟着1688途径上的先进性买家“食欲”走了一阵子后，保温杯里泡出了数字化新滋味。

  作为杯壶职业首家上市公司，经过20多年开展，哈尔斯成为国内具有OEM、OBM和ODM才能的专业不锈钢线年，哈尔斯在天猫发动电商事务；2016年，哈尔斯注册1688店肆，正式发动B端线上买卖。在哈尔斯国内电商板块中，B端生意长期里一向落后C端，占整个线%。局势改变发生在哈尔斯2021年7月参加1688“超级工厂”之后。

  “主页资源位、金牌卖家、以及超级工厂紫金标，这些对咱们来说都是加持。”哈尔斯电商总监牛雪艳在对“超级工厂”服务内容进行价值评价之后，决议注册这一服务，据其泄漏，由此至2022年4月期间，哈尔斯1688店肆在10个月内流量增长了200%，销量同比增长了158%，赢得了可口可乐、美的、粗粮王等国内外品牌的订单。

  “经过超级工厂，咱们觉察到供应链范畴的品牌效应，会带来很大的增量空间。”牛雪艳说，“正是超级工厂的加持，哈尔斯在供应链端的品牌得到了提高。”最直接的影响是，从1688途径来的客户匹配度越来越精准。

  跟着新增客户越来越多，牛雪艳和团队敏捷累积B端的电商经历，她发现，1688客户集体丰富性远超其他途径，多层次的新客户不只带来了足够的订单需求，也令公司产品结构愈加多元化。

  “有些跨境电商很喜欢200、300毫升的商务杯，这样的杯子在C端很难卖得动。”针对不同的客户需求，牛雪艳在产品及销售战略上做了调整，独自将这一类需求的产品上到1688店肆。闷茶壶也是由于深受茶室买家集体的喜爱，变成1688店肆的专供品，“现在现已卖掉了1万多套，估计本年销售出3万套。”牛雪艳采取了和其他途径不同的价格战略，将1688作为首要的推行途径。

  较之C端，牛雪艳发现B端客群的全体价值更高，也要求客服部分的服务素质更高，“B端的重点是发掘人（客户）的价值。在B端的买卖流程类似于咱们线下事务，从客户询单到成交，售后的跟进，需求咱们具有对工厂定制才能、模具等环节多一些常识储藏。C端则偏重在运营层面，包含产品、流量以及会员的运营。”

  在参加超级工厂的10个月时刻，1688途径带给哈尔斯的惊喜不只是供应链侧的品牌效应，是多元化、高价值的新客户集体，也是产品结构的丰富性，更是哈尔斯对电商事务未来开展的决心。

  A股放量三大指数金针探底，深股通净买入逾23亿元，组织称短线日上市公司重要公告集锦：当升科技2022年净利润22.56亿元 同比增106.82%

  2月份新增人民币借款、社融均创前史同期新高 经济内生动能带动实体融资需求稳中有升

  《中国企业ESG陈述评级规范（2023）》正式发布 辅导上市公司更好地编制ESG陈述

  证券日报网所载文章、数据仅供参考，运用前务请仔细阅读法令声明，危险自傲。